猎头新手福利贴|如何快速摸清一个行业？

　　猎头新手在刚入行时，会显得迷茫，行业不了解，职位不了解，打了电话都不知道跟候选人说什么。这就尴尬了！快速摸清行业是猎头顾问必须具备的能力之一，也是猎头能够为企业提供精准候选人的关键，下面，小编就把锐仕方达培训课之如何快速摸清一个行业讲给大家。

 

　　一、圈定对应行业，或拓展至相关行业

 

　　1. 客户提供行业基本信息，如竞争对手；

 

　　2. 咨询相关行业内朋友；

 

　　3. 通过互联网、行业杂志、产业报告等，了解行业上下游企业的产品/服务/业务模式等。

 

　　二、确定行业内TOP5或TOP10企业名单

 

　　1. 咨询行业内朋友；

 

　　2. 参考每年的FortuneTop500;可适当拓展了解近3-5年排名变化情况；

 

　　3. 通过互联网、行业协会、上市公司信息披露等渠道查询企业排名(如销售额、增长率、零售终端数等)，同时关注企业的战略调整、市场布局、新产品发布、收并购信息等；

 

　　4. 查阅PE/VC、证券等金融机构的行业/企业分析、案例分析、产品分析、行业预测等报告。

 

　　三、锁定所列企业组织架构中的对应岗位的目标人选

 

　　1. 联系/咨询行业/企业内的朋友，或朋友的朋友(人脉资源)；

 

　　2. 搜索猎头公司自身数据库人才资源；

 

　　3. 第三方人才库资源；

 

　　4. ColdCall(陌生电话)。

 

　　总之要做到联系每一个人，并且都详细沟通，最大限度地通过这些人挖掘其所属企业、竞争对手的具体岗位/员工/业务/产品/服务等的数据和信息；及时转化吸收所得信息，并用于此后所联系到的人，同时相互印证这些信息的准确度、可靠性。

 

　　这就是猎头能够快速摸清一个陌生行业的法门，这么多的工程量是很不容易的，在这里是否应该向他们致敬呢？