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猎头工作可不是简单打打电话的

锐仕方达猎头 职场资讯 2017年12月27日

非常开心能有一部电视剧《猎场》能关注到猎头这个职业,最近感觉我的猎头同事们的电话接听率也高了不少。而我的猎头同事们,也时常聊起这部剧。

 

相信看过电视剧里的猎头大家都会觉得这个职业很高大上,每天坐在高端写字楼,西装革履,拿着手机打打电话,和不同的高端人士见面,喝喝茶,聊聊天然后拿着不菲的工资收入。

 

那么现实生活中的猎头是这个样子的吗?今天就让我们一起来共同了解一下猎头这个行业具体情况。

 

电视剧中的猎头工作简直是太美好,穿着西装革履,打打电话,人脉和候选人就自动联系,甚至出入高级场所和候选人进行沟通。

 

记得我刚进入这个行业的时候,每天至少30个有效的电话沟通量,这个有效沟通量在现在看来不是很多,但是作为刚入行的时候确实把自己难住了,作为电话量来看的话其实不算多,但是如果加上有效的话就会需要更多的沟通技巧及了解到相关信息,打完电话后,了解了相关信息后,还需要记录和加微信然后进行线上沟通,了解候选人更细致的情况,为其匹配合适的企业和职位。

 

到了后期,积累了一定的客户资源后会发现这个电话量已经并不是固定的一个数值了,而是根据你操作的岗位难度来决定的,不同的岗位难度电话数量也不会一样。

 

猎头工作的时间其实并不是固定的,除了公司上班的这八个小时,下班后手机的信息还是要继续回复,而且时间也是不确定的,因为不知道什么时候就会有人来找你,再加上工作这个事情本来就是有时效性的,肯定要第一时间去解决,如果迟一天安排的话,很有可能人家已经接到别家的Offer了,或者就是企业职位已经寻找到其他合适人选了。

 

作为猎头,时间是根据工作量来安排的,要是有面试安排,即使是在周末那作为猎头就需要花时间在周末和候选人敲定好下周的面试时间,做好相应的安排和准备工作。敲定面试时间后并不是就完成了相应的工作还需要跟进面试情况,在候选人和企业之间进行沟通协调以及到入职后的辅导和关注等一系列的工作,如果没有通过面试的则需要继续为候选人匹配合适的企业和职位,这才是一个猎头工作的基本。

 

电话沟通只是一个媒介,完整的猎头工作并不是只打打电话就可以完成的,需要每一个环节都去考虑到,时刻了解行业动态以及候选人的情况,更考验的是综合素质,我认为需要以下几点:

  1. 有“放下自我”的服务意识;

  2. 要有空杯心态,保持一颗好学的心;

  3. 希望自己获得帮助他人的成就感;

  4. 有换位思考的能力和理解的心态;

  5. 坚忍不拔的内心,能够抗住压力;

  6. 要有良好的倾听能力以及敏锐的洞察力;

  7. 学会如何说话以及能说服对方的能力。

 

当然不止以上几点,猎头这个职业是需要不断进取,不停学习的,如果停滞不前就会被淘汰,最后引用一句《猎场》的话:所谓猎头,就是要把顶尖的人才,放到最合适的职位上,否则对人和对职务都是损失,对人类和社会就是更大的损失。

 

 

版权声明:本文转载与公众号“精英猎头学院”