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锐仕方达柳州分公司VP——曹馨芳谈猎头行业

锐仕方达猎头 职场资讯 2017年12月25日

曹馨方

英文名:Jennifer

星座:白羊

职业:猎头

岗位:锐仕方达分公司运营VP

主要经历:

2013年,毕业于广西科技大学人力资源管理专业,由HR经理岗位转战猎头行业。2014年6月,加入锐仕方达,专注于IT互联网领域,擅长技术、运维、运营等岗位,成功参与运作数十个中高级岗位。2015年,成为锐仕方达广州公司“最佳猎手”。2016年5月成立锐仕方达柳州分公司。

 

一直以为,“猎头”这种高端的稀缺职业只会存在于北上广深那样的大城市,直到前段时间《猎场》播到大结局前,笔者才想方设法找到一个柳州的猎头!想不到,还“捡”了个大美女!同行小伙伴,不要太羡慕哦~

 

口才棒,长得好,人脉广,交际强,独具慧眼,不动声色,在CBD工作,聪颖,神秘, HOLD得住各种的场合和人事……这些跟“猎头”有关的形容,放在今天的采访对象——曹馨方身上,似乎都有点意思。

 

这位州女孩,接人待物娴熟稳重,或许是因为职业需要,看上去比实际年龄略显成熟。她是锐仕方达柳州公司(柳州目前一家专业的猎头公司)的负责人,职位为VP(vice President),带领18人左右的团队,由顾问(Consultant),实习顾问(Assistant consultant),猎头助理(Researcher)构成,业务由柳州辐射外地,在柳州某CBD高层的两间大办公室里,默默进行着她的猎聘事业。

 

(不避讳采访,说明“猎头”没有我们想象的那样高深莫测,他们也需要被更多人知道和认可)猎头行动像间谍?对你了如指掌?哪类人最容易成为“猎物”?他们做过柳州最大的一单佣金有多少?女猎头的优势是什么?她被别人猎过吗?带着这些有趣的问题,曹馨方如何回答?是全盘托出还是避重就轻。一起看看。

 

 

1

 
 

初入职场 一帆风顺

转战猎场 一展身手

 

嗨,聊聊你怎么进入这一行的吧?

我是人力资源专业的,不想放弃我的专业知识,但是又很喜欢与人打交道,喜欢业务类型的工作,所以最后在从事一年左右人事兼少部分业务的工作之后,很坚决地进入到猎头行业。那时候我在广州,有很多的猎头公司的工作机会。

 

到了广州就接触猎头这个行业了吗?

先是短时间的人事和业务工作,几个月后就开始从事猎头工作了

 

你在猎头这个行业的晋升路是怎么走的?

2014年进入我们广州分公司,从助理开始做起,晋升为助理顾问,然后成为顾问。2016年公司规划在三线城市成立寻访中心,我很荣幸地达到条件有资格竞聘寻访中心合伙人,并竞聘成功,选择了柳州作为我的事业新挑战和新起点。

 

你的意思是在柳州作为一把手管理分公司?

对,四十多个竞选人PK,通过业绩、能力,以及性格和品格的多维度评判,经过层层筛选后我和其他三个同事竞聘成功,我成为柳州分公司的“城市合伙人”,由我来负责柳州公司的运营和管理。其实我是可以选择其他城市的,但我选择回到我大学所在的城市,是因为我喜欢柳州。

 

看来你在广州当猎头的时候,业绩不错!

呵呵,还行还行。一分耕耘一分收获吧。我在广州的时候做的是IT互联网偏技术领域的岗位,刚好我入行的时候是IT互联网超级火热的时候,当时各种互联网idea,各种风投,各种创业公司,无论是大型的企业还是创业公司都非常缺优秀的人才,我们给他们推送了很多人才,就比如技术总监、经理,资深Java、Android、iOS等。

 

你觉得做猎头的最大的收获是什么?

刚毕业的时候,在柳州,知识、视野、眼界各方面都还挺狭隘的,当时觉得几千或者上万的月薪都挺高的了,进入猎头行业之后才发现自己其实就是井底之蛙。天外有天,人外有人。各种大公司,各种管理高层,各种领域专家,各种高薪……看了很多人的简历之后,才知道高端人才,或者高薪人才是怎么炼成的。才发现自己的空间其实很大,要做的事情很多,努力地去站在更高的高度。

 

那么他们是怎么炼成的呢?

企业想要的高端人才往往都有这么几个特点:1、学历背景好(可后期继续深造);2、在某个行业的某个职能上深耕多年,经验丰富;3、在某一方面能力突出,比如技术型人才在技术方面十分专业,管理型人才管理能力突出等;4、稳定性好,等等。一般的,在企业晋升途径是:专员-主管-经理-总监-副总/总经理-副总裁/总裁等经常跳槽的人,岗位一般不会太高,薪资也不会太高。

 

 

2

 
 

猎头公司存在的现实意义

柳州有多少个猎头公司

 

猎头公司的发展情况是怎么样的?

猎头公司最初产生于美国。从90年代开始,外资的猎头公司开始进入中国市场,那时候的猎头公司比较隐秘,一般服务于大型外资公司和上市公司,为的是挖掘一些稀缺的专家,总监和总经理、总裁等职位。随着我们国家发展越来越好,很多公司的发展需要更优秀的人才,也就助力了猎头行业在中国的发展。目前阶段是中国猎头发展十分快速的阶段。而我们公司是第一个运用互联网+的思维发展的猎头公司,也是发展最快速的猎头公司。

 

这个问题问得有点外行,或者换一种提问:猎头行业应该算是人力资源行业的一部分吧?

猎头是人力资源的细分领域,是六大模块中的招聘模块,又是招聘中的中高端层次的招聘。

 

冒出那么多猎头,是不是可以理解为,大家跳槽的频率增加了?

不是。猎头公司和猎头顾问数量的增长其实是市场供求关系决定的。目前注重人才和需求人才的公司越来越多,相应地服务于这些公司的猎头公司越来越多。企业和猎头合作的职位一般为一下三种职位;一是急聘岗位,二是比较高层的岗位,三是专业人才。

 

柳州的猎头公司多吗?市场如何?

不多,入驻柳州的专业猎头公司目前就只有我们锐仕方达。大部分猎头公司都在一二线城市,最多的集中在北上广深,这是市场需求使然,这也是跟经济挂钩的。我们会进入柳州其实是因为们锐仕方达的战略规划是开设更多的分支,更好地服务当地企业以及整合资源。把猎头引入柳州,也让更多柳州人知道猎头到底是干什么的。目前可能对于柳州来说,猎头的需求不会很大,但是我相信柳州可以发展更好,到时候我们合作的企业也会越来越多。

 

你在柳州创业一年多来经历了什么?

我从我们广州公司孵化出来,是自己一个人,没有团队,不带客户,只身回来,从0开始,经历的事情太多了。首先是团队搭建,之前柳州市没有猎头公司的,相当于一个新的行业,所以我招找有经验的人超级困难,没有经验的人他们对于一个新的行业会有疑虑以及不一定敢尝试的心理。还会经历很多很多新东西被接受之前的那些困难,我就不细说了。

 

真正的猎场里,女猎头比男猎头多猎头是男的多吧?

不,女的多。女性从事人力资源工作的偏多一点。

 

所以这个时候,女猎头的优势就凸显出来了吧?

男女都有各自优势的。如果是IT互联网的技术岗,女生的优势大点儿,因为做技术的大多都是男性(你懂得)。因为还是电话沟通的多,声音好听肯定是一大优势。有一次,我猎一个北方的技术候选人,对方听我说话后,就问我是不是香港人或台湾人,夸我声音好听。

 

你的猎聘对象几乎都是男生?

大部分吧。因为我主要是做技术岗。

 

猎头的工作中有没有发生一些有趣的事情?

有。就像《猎场》里演的一样,林拜和郑秋冬成为了好朋友,我也跟我的候选人成为了好朋友,我们会一起玩。还偶然成了红娘,当时我帮一个互联网公司招资深JAVA工程师,我联系上了两位候选人(男士),然后我约他们出来吃饭相互认识,交换岗位想法以及行业资讯,也同时把我同事(妹子)叫上,最后撮合成了一对(不是我。。。)。 

 

还以为是你跟他成为男女朋友咧。

哈哈,没有。

 

大部分企业招聘都是用人才招聘网吧?用猎头的必要性是?

人才招聘网更多的是解决企业中低端的招聘,对于一些稀缺的优秀的高端人才,光靠人才网是很难解决的,或者说人才招聘网没办法让他们在有限的时间内招到达到要求的高端候选人。我们都知道,优秀的人不缺工作机会的。所以猎头去猎的人,大部分都是在职人员,而且还是不一般的人。专业的人去做专业的事,优质,高效,省心。

 

 

3

 
 

优质候选人被长期“追踪”

别人老婆都不清楚的薪资,这个女猎头却了如指掌!

 

你们需要先面试候选人吗?

需要,我们提供给企业的人选是经过我们筛选、匹配的,所以要先对候选人进行面试。面试可以通过几种方式,电话、视频和Face-to-face,本地就可以直接约出来见面谈,外地的可以通过其他方式。

 

特别高端的人才你们挖过吗?

经验丰富的猎头一般都会操作过总经理、总裁级别的项目,我们公司也有同事成功猎到千万年薪的人选。电视剧里,比如曲闽京这种能力这么强、佣金这么高的例子,相对来说不是大多数。

 

你会长期追踪你的候选人吗?

会呀。像我猎的那个资深java候选人,他会把职业动态告诉我,比如他会告诉我他准备进入平安科技了,还会告诉我年薪是多少。很有意思的是,我的一个候选人说我是了解他薪酬最详细的一个人。

 

他老婆可能都没你清楚噢,哈哈!人在职场,活在猎场。

对呀,他的底薪,他的绩效提成,我们了解得一清二楚。当然,我们会替他保密,我们是有职业操守的。

 

 

4

 
 

判定一个人是否是人才,很难“看”

挖掘一个人到企业碗里,很难“撩”

 

你怎么判定一个人就是你需要的那类人才?

我们会先做人才需求分析,多维度判定我们需要哪一类人才,在我们和候选人深入沟通的时候就可以判断出来。判断的维度会分为硬性的和软性的,比如硬性的有:学历背景,年龄、工作背景,工作经历,所取得的业绩等等;软性的:个人性格、品德、做事风格等等。不同的职位,排在第一位的用人要素是不一样的,比如财务总监,职业操守是排在第一位的。

 

到底怎么样才能猎到你想要的人才呢?最难的是什么?

根据我们的“猎物”特性,采取相应的方法。方法太多了,只要不犯法,哈哈。比如我们公司的人才库,人脉介绍,论坛、微博,社交平台等等,各种“撩”,想尽办法说服他、打动他。其实每一步都不容易。

 

“挖人”需要经历哪些步奏?

需求分析,寻访策略制定和执行,和候选人深入沟通,判断,说服,推荐,安排面试,谈薪,offer、入职、入职后跟踪等。

 

你们接触的候选人很多,了解的行业讯息也很多吧,是不是很了解目前什么行业最赚钱?

呵呵,我们确实了解行业信息会多一些。有些亲戚的小孩要考大学填报志愿了,也会来问我选什么专业更有前途。目前来说,比较高薪的行业是金融、地产、互联网,这是行业特性。但其实付出和收入的还是成正比的,就比如地产的人薪资比较高,但是他们也非常的辛苦。有些人说互联网很赚钱,但是加的班也很多。

 

 

5

 
 

猎头也被人“扛锄头”挖过

猎头也有“失败”的遭遇

 

猎头这个工作,给你最大的感受是什么?

这个工作有趣,也很有成就感。比如你猎到一个人才,他把客户公司发展壮大或者创造了新的局面,那时候就是满满的成就感。猎头实际上是通过成就他人来成就自己。

 

有人来挖过你吗?

有呀,我也是挺值钱的。所以当你成为有价值的人之后,就会吸引别人来挖你哦。

 

聊聊你猎过最厉害的人吧?

最厉害的是一个技术总监,猎过最高佣金的就不透露了。我们柳州公司有在做地产行业,地产行业的高管薪资都是几十万甚至几百万的。 

 

你的猎聘对象应该都是有一定资历的,而你这么年轻,怎么镇得住场?

虽然我们年轻,虽然我们可能在候选人的领域不是最专业的,但是在招聘方面我们是专业的。我们接触的人多了,学习到的东西多了,对于职位和行业的知识了解得比较透彻了,能说得的出门道和见解也不会少,可以给我们的候选人提供一些职业规划方面的帮助,也可以提供给我们候选人一些在职业方面有用的建议。当我们“有料”,他们就不会把我们当成“菜鸟”。

 

候选人入职新岗位后,会怎么感谢你?

我们有小伙伴,收到云南一个候选人邮寄来普洱茶,也有候选人会约我们顾问出来当面致谢,当然也会有一些小红包。

 

有没有失败的例子?

肯定不会所有的都会成功的。我之前有一个客户公司本来是做互联网的,但他们想要做一个高端会所,所以委托我们招了一个会所的副总。我们推荐了一个副总入职,但是因为公司高层对这行不熟,但是又不放权,最终导致候选人一些工作很难开展,最后离开了。

 

你认为怎么样才算好的猎头?

专业。行业知识丰富,岗位了解深入,人脉资源丰富,能快速帮助企业解决关键人才需求,帮助候选人做好职业规划,把合适的人放在一个合适的位置上。

 

业余时间有什么爱好?

以前跳过街舞,现在喜欢的运动是跑步,因为做为一个管理者,还要看书学习更多的知识。

 

最后,想对正在寻找职场定位的新手说什么?

首先对自己性格和兴趣爱好以及优劣势有一个了解和定位,你喜欢什么,你可以做什么,选定一个方向后,深入发展。我们看过很多人的简历,有些人跳槽太频繁了,特别是柳州地区的。经常跳槽,有些还跨行业的,这样的积累不会太多,无论是经验、能力,还是对行业的理解等。前一两年你可以试错,接下来就要在某个行业某个职能深耕下去,这样你会专业。职场上,最值钱的就是专家。