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为什么我听了很多课还是做不好猎头?

锐仕方达猎头 职场资讯 2017年12月07日

随着猎头行业的兴起,从事猎头的人越来越多,这也导致关于猎头方面的培训渐渐多了起来。有的人发现即使参加了关于猎头行业的培训课程,好像还是做不好猎头,这是为什么呢?

 

1.教你怎么做猎头

 

记得有一次在某个猎头培训会上,台上的讲师教猎头怎么跟候选人打电话。说什么先自报家门(介绍自己的职业),然后直达主题(解释为什么联系该对象),怎么获取对方信息的,还有如何避免对方挂电话的话语。我回到公司也按照讲师的方法做了,然而没啥效果。刚拿起电话,就听到对方的话语:我不需要买保险,也没有定外卖……然后就听到了挂电话的盲音。紧接着我又打了过去,按照讲师的话术说了一遍,对方好在听完了,然后回了我三个字:不需要。

 

为了解决电话沟通的问题,我们主管甚至当场试验过,给了我们一个“万能”的话术,他自己亲身给我们做示范,电话打过去了,结局很尴尬。

 

2.培训师都是优秀的

 

我们的主管是优秀的,那些猎头培训讲师多数也是优秀的,他们能够完成年薪百万的大单子,他们能够凭借自己的工作努力赚很多很多钱,他们愿意把自己的经验传授给我们这些想要做好猎头的人,可有些人还是做不好。

 

3.你还是做不好猎头

 

我还是做不好猎头,为什么?是他们(讲师)在培训的时候有保留吗?是我资质太差了吗?培训讲师可能会有所保留,但是带你的主管不会,我之所以做不好猎头,还是资质太差。确实,不是所有人都能做好猎头的。

 

4.想要做好猎头靠什么?

 

想要做好猎头离不开有经验人的培训,平时也要多学习猎头的一些知识,但最终决定能否做好猎头的还是要靠自己。还拿话术来说,猎头不管与候选人还是客户,事实上没有什么话术是万能的。学到的只是形,能否变成自己的东西才是决定一个人成为猎头的关键。

 

到了这里最开始的问题也有了答案,有的人之所以听了那么多培训还是做不好猎头,最根本的问题是不能把听到的转化为自己的,这对猎头从业者来讲是很可怕的。

 

版权声明文章系转载于X职场