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倾听锐仕方达猎头一姐吴梦年回款600万业绩背后的故事

锐仕方达猎头 职场资讯 2017年03月28日

3月16日晚8点,《达人有约 .倾听猎头一姐600万业绩背后的故事》线上访谈直播节目正式开播,获得锐仕方达小伙伴的热烈反响。

 

 

 “锐仕方达全球运营七十多家分公司,而且分布在不同的地点和时区,我们通过互联网打破地域局限。让大家在繁忙的工作之余,用轻松的方式完成一次自我充电。“锐仕方达人力资源总监卢敏说。

 

第一期《达人有约》嘉宾:
吴梦(melody)  锐仕方达无锡公司荣誉合伙人
 生于1989年,2012年毕业于哈尔滨师范大学心理学专业。


2014年10月加入锐仕方达南京分公司。
2015年1月随爱人田园明(Peter)共同创立无锡分公司。

锐仕方达达人吉尼斯多项记录创立者
月度回款王——86万
季度回款王——208万
年度回款王——614万
 
吴梦围绕完成600万目标,如何培养大客户,猎头成功秘诀等3个话题将自己工作中的经验分享给大家,九十分钟真诚对话,一段成长的回忆,一次破茧成蝶的蜕变。
 
目标的设定与调整,从200万-600万
 2016年Peter给的指标是245万,冲刺300万,16年8人团队实际全年完成614万。

 


目标调整:
目标调整有两种情况产生,第一种是目标提前完成,且客户签约量的增加,团队的增加,目标也随即调整增加。

不能因为目标完成了,就产生懈怠心理,这样只是普通的KPI,无法成为卓越的人!目标调整多少,还得根据客户需求量和团队人数出发。
 
A级客户的成长之路,和客户一起成长。
600万+,主要是由11家客户,150人+入职人选完成。
 
大客户是做出来的,为什么这么说,就拿我的大客户某互联网金融公司来说。15年7月份才开始正式合作。

运作痛苦期:他们当时的总部在南京浦口,属于地点很偏的地方,他们要的人却必须是一流互联网人。

一开始的面试电话,我在确定技能合格之后,我会给人选做了面试辅导,接下来攻克候选人的选择困难。
 
稳定期,在初步取得企业方认可之后,委托我们做的职位越来越多,这个时候就需要全公司1800名同事的团队协助。

在南京招聘难度很大,就转战别的城市,在达到一定的量级的时候,客户对我们的依赖性就强了。

做大客户的关键点:耐心,细心,真诚,还要吃的了亏,有舍才会有得。
 
做猎头的关键,平台的差异和解决问题的能力
 首先对猎头这份工作有极强的意愿,相信、坚持、爱学习。

 


从我的经历说起,大学毕业就在一家3人规模的南京本地小猎头公司做猎头,整整两年多,一直就只有一个角色:寻访。

14年10月进入锐仕方达,真正让我感受到360度的顾问对于一个人的成长多么快!这个时候,我感叹选择大于努力的重要性,在锐仕方达我有好的客户,有强大的团队支持。

我的经历是感受了一个小猎头公司与一个行业标杆的猎头公司的天壤之别。
 
人才是锐仕方达的未来,所以我们重视培训。

《达人有约》每一期会邀请一名锐仕方达的风云人物,讲述真实的猎头成长故事,在互动中收获知识。下一期《达人有约》我们将继续邀请大咖作客,敬请大家关注。