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Media

《扬州时报》专访锐仕方达扬州分公司VP王娟,借《猎场》剖析猎头行业

锐仕方达猎头 媒体报道 2017年12月01日

文/《扬州时报》记者  詹叶青

电视剧《猎场》正在热播,胡歌饰演的猎头所在的行业开始受到关注,从开始的职业介绍所,到后来的猎头顾问,再到最后的精英猎头,胡歌实力演绎“猎头”工作。

 

《猎场》海报

有很多人觉得“猎头”这个行业很“神秘”。

猎头是做什么的?被猎的都是什么样的人?

扬州时报记者独家探访了猎头公司锐仕方达的扬州VP资深“老猎”王娟,还原最真实的“猎场”。

《猎场》热播
 
猎头行业引关注
 
 

职场人被分为三类

 

备受瞩目的职场大戏《猎场》,自开播以来受到了很多观众的追捧。

 

《猎场》剧照

主人公郑秋冬的命运跌宕起伏,从职介所倒闭到误入传销组织,从入狱到出狱,从疯狂面试到走进CBD,一幕幕精彩的剧情让观众们大呼过瘾。随着该剧的热播,猎头这个行业也引发了众多关注。

《猎场》非常清楚地将职场中的人分成了三类。

第一类:求生活的人,而服务于他们的是职介所,工作种类多是劳务派遣、保姆保安之类,并不算是稳定的职场工作。

第二类:求职的人,服务于他们的多是像现在比较热门的网招平台,如智联等,而这个圈子自身也会分成上中下三等服务公司,工作种类简单说就是从普通文职到高级白领。

第三类:“职求他”的人,服务于他们的就是猎头公司。这些人通常都有优越的工作,生活不愁,财富自由,学历经历也都是各自行业的顶端。找工作,不是他们的人生。想要说服他们换工作,许之的也不是简简单单的薪水或奖金。他们更在意的是梦想、事业以及生活的口味。

 
猎头是做什么的?
 
 

企业和人才的红娘

 

很多人对“猎头”的定义还停留在“帮人找工作”,剧中孙红雷饰演的刘量体的一句话将“猎头”和“职介所”做了一个简单清晰的区分:“职介所是帮助没有工作的人找工作,猎头公司是帮优秀的人找更适合的职位。”

 

 

当然,这个解释并不完全对,刘量体这么说,其实就是给外行的郑秋冬科普,选择了比较形象的方式来介绍而已。

更准确地说,猎头是为了满足企业及人才的需要而存在的,他充当着职业顾问的角色。

跟职业介绍所通常只是简单的撮合不同,猎头需要主动出击,为企业客户“狩猎”,一方面帮助企业找到符合客户需要的高级人才,并提供人才评估、调查、协助沟通的顾问服务;另一方面,还要给人才提供更好的发展平台,并帮助其挖掘个人优势,制定科学、合理的职业规划。

“猎头的客户是雇主公司,不是目标人选,所以我们是向公司收费的。”锐仕方达人力资源顾问有限公司扬州分公司负责人、资深猎头王娟给记者打了个比方,其实猎头就是企业和高端人才中间牵线搭桥的“红娘”,“以扬州一个本土的实体企业为例,它是老牌实体企业,最想在互联网、电商这一块做出成绩,这时候他需要能迅速打开知名度和提升销售额的互联网销售中层管理人才,我们在一周内为好几个目标人物牵线,最后为企业匹配了双方都满意的人才。”

 
哪类人最易成为“猎物”
 
 

运营管理、中层管理、专业性人才

 

剧中,郑秋冬与林拜首次相遇是在总裁班中,也就意味着作为猎头,林拜为了能够猎到合适的候选人,会去总裁班等诸多高端人才聚集地。这是猎头的猎人方案吗?什么样的人才是猎头的目标?

 

 

据了解,每个猎头公司都有自己专长行业的数据库,其中人员信息庞大,但这不代表某个人在这个库里就是优质的候选人了。

对于资源多的公司,可能某个行业内大多数人都在它的视线里,但其中个人基本条件好、业绩优秀、能力口碑好,才会是猎头顾问手中的优质人选。

 “不同的城市,对人才的需求不同。”王娟透露,在扬州,猎头最需要的是三种人:运营管理、中层管理、专业性人才。“运营管理人才是直接带来一线收入的,能直接实现企业销售营销目标的;扬州有一些老企业,中层管理力量跟不上,这时候就需要管理人才;其次就是技术、技能方面的人才,高端的研发人员,这种专业性人才也最难找。”

剧中情况真实存在吗?
 
猎头像间谍,尾随当卧底?
 
 

不是,猎头工作要求高效专业

 

剧中,猎头公司的诸多手段被呈现出来,比如派人卧底,又比如林拜尾随郑秋冬,并且制造与郑秋冬的偶遇来赢得他的信任。

 

 

戏剧源于生活,但毕竟是高于生活的,现实生活中,猎头们的生活究竟是怎样的?

“像个间谍,尾随甚至当卧底,这种情况是不存在的。”王娟坦言,有的时候也可能通过圈子里有影响力的、私交好的某人去影响另一人跳槽,但没有剧里演得那么夸张。更多的时候,猎头做的是人力资源的优化配置,把最合适的人放到最合适的岗位上去。

据介绍,一般来说,一个职位需求平均需要45天左右完成,猎头工作应该是高效且专业的,“为了一个人放全部精力这是不太可能的,我们的工作效率是很高的。”

 
猎头等级被降到1星?
 
 

猎头没有星级评定,靠行业口碑

 

剧中,陈龙饰演的猎头林拜向山谷集团推荐了胡歌饰演的郑秋冬,而随着郑秋冬的假身份被戳穿,猎头林拜也“被降到1星”,收入锐减。

 

 

“我所了解的情况是没有星级的评定。不过,对于一个猎头顾问来说,推荐的候选人的质量,直接影响到甲方对于他乃至他所代表的公司的一个整体印象。”王娟表示,更多时候猎头在行业内的口碑代表着他的“星级”,如果这个猎头经常受到客户投诉,那他的口碑“星级”自然就低了,这时候收入降低是肯定的。

 
猎头对你了如指掌?
 
 

职业属性和生活经历必须掌握

 

剧中,郑秋冬第一次试水,是帮一个五星级酒店猎一个行政主厨,他做了详尽的信息挖掘,比如发现目标人物曾冒名发过求职信,和老东家的总监关系不和等。

 

 

而到了曲闽京这一单,包括他正在竞选区长但胜算不大,他的太太一直想转行大学任教,他的女儿爱打高尔夫,有过敏性哮喘,主治医生的说法等信息全部都掌握。

“而在真实的‘猎场’里,我们也会做大量的准备调查工作,我们会去做前期调查工作,例如职业属性和生活习惯等,但是这些工作都是为了寻找合适匹配的人所做的准备工作而已。”王娟说。

“老猎”们给你的职场建议
 
灵活应用以下几手
 
 

最有可能得到猎头公司关注

 

在采访过程中,有多位资深猎头告诉记者,现在的高级人才年龄已经越来越年轻了。

 

《猎场》剧照

一位从业10年以上的“老猎”说,10年前职业经理人是40岁起步,现在已经是30岁起步了,“特别是现在互联网企业发展很快,对人才的需求不再单单看你的工作年限,更多看个人的能力。”

据记者了解,购买猎头服务的创业企业,主要集中于创新型、高科技型、消费升级服务型企业。它们急于将销售总监、技术骨干等人才招至麾下。“购买猎头服务的创业企业中,有2/3来自于互联网行业,它们最爱从BAT企业(百度、阿里、腾讯)出来的技术、产品、运营人才。”

一些曾经被“猎”的经理人透露,灵活运用以下几手,最有可能得到猎头公司的关注:

(1)在行业内发表论文、文章,直叙自己的想法与观点;

(2)主动接受媒体采访,并介绍自己;

(3)多参加权威性的有影响的培训班,引起特别注意;

(4)还要以积极的心态主动与猎头公司打交道。

这些拿手好戏,通常是猎头公司收集有关人才资料的常用手段,并列入候选人名单。

 
猎头联系你怎么办?
 
 

先简单直接讲述自己的项目经历

 

“请问你是某某公司的某总吗?我是某某猎头公司的某某,请问您现在讲话方便吗?”

不管对方提供的职位你有没有兴趣,不管你当下有没有时间与猎头深入交谈,接到猎头的电话,总是一件值得高兴的事情。

“我们一般会考察三方面,一是社会背景,包括名校学历和工作经验;二是工作背景,这就是要着重看你的项目经历,你有哪些实际的经手项目经历;最后是忠诚度问题,如果这个人频繁跳槽,那可能企业也是不太敢用这样的人。”

猎头在第一次注意到你的时候,或是通过别人推荐,或是在网上看到你通用性的简历。往往他会要求你根据他手上的职位,提供一份更加详细、更加突出重点、更加有针对性的简历给他。“比如财务总监可以说自己推动财务软件开发升级的经历,而人事可以说自己推动薪酬体系改革等方面的经历。”